¿Que es una Oferta?
Quiero comenzar este post aclarando que una oferta no es sinónimo de descuento o bajar precios. Una oferta definida de forma sencilla, viene siendo la forma en como le presentas tu producto o servicio al mercado.
Es decir que depende poco de QUE estés vendiendo y más de CÓMO lo estás presentando. A esta presentación está de moda llamarle “el empacado”, como empacas tu producto principal de tal forma que sea atractivo a sus potenciales compradores.
¿Por que necesitamos de buenas ofertas?
Recordemos que las ofertas son hechas para vender algo y que para que eso suceda una persona debe confiar en nuestra (marca, empresa o persona) a tal punto que decida cambiar su dinero por lo que nosotros le ofrecemos. También es bueno resaltar que por lo general las personas compran algo cuando consideran que están recibiendo más valor del que están pagando.
Una buena oferta debe ir acompañada de varios elementos que le agregan valor a tu producto principal, de tal forma que no necesariamente tu factor diferenciador en el mercado sea un precio bajo. Puedes resaltar muchos atributos con los cuales ganar la confianza suficiente como para que una persona ejecute una acción de compra.
Toda oferta parte de una idea, producto o servicio que por sobre todas las cosas, suple una necesidad a nuestro cliente potencial. Ahora la mayor parte de la comunicación entre tu oferta o propuesta de valor y tus potenciales clientes está puesta en los hombros del COPY de tu oferta. Este documento contiene todo lo que necesita tu comprador para conectar contigo o con tu marca. Por eso es de vital importancia desarrollar cuidadosamente el COPY de nuestras ofertas.
Puedes ver más de este tema aquí.
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¿Como una buena oferta puede ayudarme a subir mis precios?
Ya sea que tengas una gran corporación o seas un profesional de cualquier sector que ofrece sus servicios o productos directamente a tus clientes, desarrollar ofertas realmente diferenciadas y llamativas es lo que necesitas para darte el valor que realmente mereces frente a tu mercado.
Crear Ofertas Irresistibles, hará que te destaques de tus competidores y puedas redireccionar tus estrategias comerciales de forma contundente.
Una gran oferta no se trata solamente de hacer grandes descuentos o tener un super producto que nadie más tiene, se trata de darle ciertas características que además de atraer a potenciales compradores puedas generar confianza, empatía y acercamiento contigo o con tu marca y de esta forma poder convencer a un completo desconocido a que te compre.
¿Viste cómo se va abriendo todo un pequeño universo alrededor de las ofertas no?
Lo que me encanta de este tema es que gracias a una gran oferta podemos diferenciar nuestras propuestas comerciales y no solo enfocarlas en su precio o en su costo, si no en el valor que va recibir nuestro cliente de parte nuestra.
Así es como podemos asignar un precio justo a nuestro propio criterio y no dejarlo en manos del mercado.
¿Existe una ciencia exacta para crear Ofertas?
La respuesta es NO. Sin embargo si partimos de la idea de que queremos comunicar un mensaje y genere resultados positivos para nosotros, lo mínimo que podemos pedir es que nuestra oferta contenga las siguientes características:
- Que sea llamativa: Que capte la atención de la gente rápidamente.
- Que sea atractivo: Que además represente un valor para nuestro potencial cliente.
- Que sea persuasivo: Que los mensajes están diseñados de forma convincente.
- Que genere sensación de escasez: Que este cargado de un factor que agilice la toma de decisión.
- Que invite a tomar acción: Y dar opción de que la gente pueda ejecutar rápidamente la acción de compra.
- Y sobre todo y muy importante que genere confianza: Sin confianza nadie comprará por más barato o único que sea lo que estés tratando de vender.
Muchos de estos elementos se desarrollan en lo que llamaremos en adelante como “EL COPY de nuestra OFERTA”, que representa la mayor parte de la comunicación de nuestra oferta.
La segunda parte incluye todos los aspectos relacionados al diseño gráfico que terminan de dar la credibilidad y parte de la comunicación que necesitamos.
¿Lo ves?. Ya sabes un poco más sobre ofertas. Espero que este contenido te haya servido para expandir tu mente y ver más allá de lo que puede haber detrás, cuando de oferta o promoción llame mucho tu atención.
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6 Capítulos de videotutoriales
Capítulo 1: Encontrando el significado de mi oferta.
Capítulo 2: Dándole nombre a mi oferta.
Capítulo 3: Escribiendo el COPY de mi oferta.
Capítulo 4: Preparando mi WordPress.
Capítulo 5: Creando mi página de ventas.
Capítulo 6: Teoría del diseño aplicada a mi pagina de ventas.
Bonus: PDF “35 Recursos para hacer tu oferta más atractiva”
Bonus: PDF “El curado de mi oferta”
Bonus: PDF “Empacado de la oferta”
Bonus: “PROMO 2 meses GRATIS de Hosting”
Bonus: PDF “Plantillas de Elementor para mi página de venta”
Bonus: PDF “Consideraciones para crear la marca de mi oferta”
Bonus: PDF “El diseño en tu página de ventas”
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